分卷阅读83

    吃饭还是要多听侍者的意见。发达国家社会福利比较健全，这里的人不是为了生存而工作。他们的职业荣誉感很强，即便只是一个侍者，也需要在自己的职责范围内得到认可。”

“瞧瞧，咱李姐多擅长上纲上线。”王航冲许衡眨眨眼，半开玩笑半认真。

见李经理的脸又要黑下来，许衡连忙应和道：“本来就是这样的啊。国内的生存压力太大了，你们大洋集团是国企，感觉可能还不明显。我们在律师事务所工作的，永远都是乙方，除了求爷爷就是告奶奶，哪还有什么职业荣誉感？”

“话可不能这么说，”王航喝了口水，插嘴道，“甲方乙方是动态变化的概念：李姐是你的甲方，可面对货主，整个大洋集团都是乙方，无所谓谁高谁低。”

“得了吧，你们把船开出去就有了域外法权，谁的帐都不买，当然说得轻松。”李经理冷哼一声，扭头看向许衡，“小许，这次带你出来于公于私都有原因，美东公司合规是一方面，更重要的是另一方面。”

说完，她很技巧地停顿片刻，意有所指地看看王航，话却是对许衡说的：“明天早上陪我去个地方——如果你不想一辈子当乙方的话。”

第58章谈判

华尔街。

位于曼哈顿下城区的这条街道，早已不再是当初三分之一英里长、11米宽的地理概念。包括纽交所、摩根、杜邦、洛克菲勒……所有资本主义商业精神的代表，都云集在此。

这里是对美国，乃至整个世界的经济具有影响力的金融中心。

出发前，王航再次向她确认：“真的不需要我送？”

许衡一边看着镜中的自己，一边语气坚定：“不需要，坐地铁很快就到。”

纽约的地铁兴建于1907年，最早的站点便包括了华尔街，并且沿用至今。快步跟随李经理，沿着狭窄陡峭的楼梯拾级而上，许衡错觉经历了一趟时空之旅。

此刻刚过上午十点，路上除了成群结队的观光客，便是健步如飞的精英男女。偶有几个西装革履的男人站在路边，或抽烟或交谈，就像鲸鱼浮出水面，借着短暂的间隙透透气。

仅仅是走在这条街上，就能感受到紧张而刺激的商业氛围，令人不禁感慨：如果说在香港、上海人们追逐效率，信奉时间就是金钱，那么华尔街的空气里恐怕都涌动着钞票味道。

“材料都带了吗？”李经理穿着羊毛大衣，化着薄薄的淡妆，整个人显得精神不少。

许衡在脑海中检索了一遍对方昨晚提及的内容：“没问题，美东公司的全套登记手续、董事会授权、交通部的规定副本……我都整理好了，翻译件也重新检查过。”

李经理点点头，迈着大步继续走在前面。

两人最终站定于acm集团大楼外：这是座装饰艺术风格的摩天大楼，外型沉实不华，除了混凝土楼体外，还以白色的砖石覆面，对称排列的立面从其他方形窗户上凸显出来。

服务生替她们拉开黄铜质的玻璃大门，微微鞠躬致意。

仿佛听到了战斗的号角，李经理深吸一口气，昂首挺胸道：“走吧。”

许衡的神经在瞬间绷紧，小跑着跟了上去。

电梯停在23楼，秘书确认预约时间和身份后，将人引至融资租赁业务部的执行董事办公室。

米勒女士已经做好了准备，见李经理进门连忙起身相迎。两人热络地用英语互相寒暄，显得十分亲密。

许衡昨晚已经听过介绍，知道米勒此次得到acm董事会的授权，对整个转让交易负责。

她的重点是房间里的另一位客人：淡水河谷亚太转运中心的负责人，马定思。

这是个曾在中国工作多年的巴西人，见到许衡时俨然热情依旧，咧嘴笑得满口白牙，用半吊子中文招呼道：“许小姐，我们又见面了！”

“马先生。”许衡巧笑盈盈，也用中文招呼对方。

马定思的本名音译过来是卡洛斯·马丁斯，但他不喜欢别人叫自己的葡萄牙语名字，反而对中文名情有独钟。

这一点，许衡上次在马尼拉便有所了解。

秘书端了两杯咖啡进来，办公室里的四人分别介绍完毕，落座在各自的位子上。

米勒女士金发碧眼，戴上银边眼镜后更显气势凌厉。只见她翻开合同草稿，摊了摊手问：“shallwe？（可以开始了吗？）”

因为周期长、成本高等因素，很少船东有能力独自建船。acm作为作为全球最大的船舶经纪公司，专门为企业提供融资租赁服务。租赁期满之前，他们是船舶的实际所有人。

淡水河谷的40万吨巨轮也不例外。

由于无法靠泊国内港口，淡水河谷的铁矿石依然需要在菲律宾转运，始终无法与必和必拓等澳洲矿企形成有效竞争。

尽管交通部的规定已经过审，但实际执行依然需要时间，acm只想借此机会将大船脱手。

马定思表态前，米勒女士已经念完了合同的说明项，其中对交易前提进行了全面表述。巴西人听过之后，颇为无奈地耸耸肩，依然试图对acm的撤资进行挽回。

“ldaboutit.（不，卡洛斯。我们已经谈过这个问题了。）”米勒双手交叉胸前，作出明显的拒绝姿态，转而看向李经理，“what'？（你们的意见如何？）”

刚刚上市成功，大洋集团融资数十亿美金，理所当然地财大气粗。李经理点点头，表示并无异议。

马定思只好转向李经理，用不太流利地中文说：“好吧，如果你们想要加入，准备提出什么条件？”

按照事先的安排，许衡清了清喉咙，开始介绍美东公司的基本情况。

彼之砒*霜，吾之蜜糖，资本界的每一笔交易都是市场与心理的权宜。

大洋集团是买手，既要表现出对船队感兴趣，又不能让对方知道自己的兴趣究竟有多浓。作为律师事务所代理人，许衡适时地参与到谈判中来，既不显得突兀，又很好地掩饰了大洋集团的志在必得之心，是理所当然的最佳人选。

李经理并未见过马定思，只知道他曾在普华永道工作10年，加入淡水河谷后迅速熟悉航运业务，历任首席财务官、监事会监事和副总裁，